热点关注 随机推荐卖二手车
第七步：了解你的买主- 记住，试驾的主要目的是展示你的汽车最积极的一面，以及确认与你打交道的人是不是有意成交的合格买主。如果你利用这一机会了解买主，那么，这一过程就将变得相当的轻松愉快，而且还有助于为你节省大量的时间。 通过谈话获取信息 在讨价还价开始以前...
- 作者：本站点击：0 评论：0 查阅全文...
- 第十步：与你的买主讨价还价，但最后做到“双赢”
- 可以理解的是，多数人认为你的报价仍有商量的余地。如果你的汽车完美无缺，以及你已经精心制定了一个 价位，而且，你认为这一个价位是非常公平的，那么当对方提出要求时，你就没有必要感觉一定要降价。也许你在你的广告中列出的价格后面加上了一个“实价”这样的词。我...
- 作者：本站点击：0 评论：0 查阅全文...
- 第九步：查明买主计划如何付款
- 一旦你的买主确定了购买的意愿，就该适时讨论他们计划如何支付车款的问题了。如果在谈判过程中愿意投入时间，并支付了检查费用，他/她大概是真心想购买你的汽车。你只须确认他们拥有核准的贷款资格或现金，而不是他们在完成与你的交易以前，先卖掉另一辆车。你不希望做...
- 作者：本站点击：1 评论：0 查阅全文...
- 第八步：消除可能提出来的异议
- 在你与潜在买主谈话的那一刻起，讨价还价实际就已经开始了。在谈判过程中的每一条信息都将最终影响到成交价格。管理你的维修记录 仔细逐条检查你的汽车的维修历史记录。你的汽车的维修收据应按照年月日的顺序归档，并尽可能地使之完整。我们不止接待过一个车主，在他...
- 作者：本站点击：0 评论：0 查阅全文...
- 第五步：确定见面的时间和地点
- 如果谈话进展得很顺利，打电话的人愿意看一看车(不要害怕提问)，应选择恰当见面的时间和地点。有两个原因，首先，如果有人说："我星期天选个时间来"，你就得在家里等一天。第二点，答应约会的人一般都会按时出现的。即使他们来不了，至少也会打个电话。选一个对你安全的...
- 作者：本站点击：0 评论：0 查阅全文...
- 第六步：进行安全和充分计划的试驾
- 现在车辆已经准备好了，该是准备试驾的时候了。在你计划行驶路线时脑子里应想着两件事：安全和方便。 首先，我们先就安全提几条建议。当展示你的轿车时，你自身的安全是最重要的事情。始终用你的全名介绍你自己，同时也要求潜在的买主这样做。当作这样的介绍时，有...
- 作者：本站点击：1 评论：0 查阅全文...
- 第四步：知道什么不该说
- 在你与潜在的买主接触以前，应该大致知道哪些问题是不该说。这一点很重要，因为当你开始讨论买卖的那一刻起，讨价还价过程就已经真正开始了。 不要报出你的最低价 可以承诺灵活的价格，但是，千万不要在电话上向从没有见过你的车子的人报出你的底价。应该礼貌地邀请...
- 作者：本站点击：0 评论：0 查阅全文...
- 第三步：精明的推销员如何进行讨价还价
- 现在，你已经决定把车卖给直接客户了，而且，你已经在当地的报纸上或二手车网上登出了广告。当电话和电子邮件不断打进来时，会发生什么事情呢？他们会提出各种问题，但是，你是否已经准备好回答这些问题了呢？你也许对你要说什么已经有了想法，但是，稀奇古怪的问题很容...
- 作者：本站点击：0 评论：0 查阅全文...